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合作与发展（zhǎn）

渠道管理

目的

发挥公司（sī）与渠道合作伙伴的技术和市场（chǎng）优势，明确双方责、权、利，建立长（zhǎng）效的渠道发展（zhǎn）机制，形成合（hé）作双（shuāng）赢的效果。
适用范围

本办法适用于公司各（gè）营销事业部，基于公司产品（pǐn）品牌发展渠道合作伙伴的业务。

渠道（dào）职（zhí）责

资源管理部

资源管（guǎn）理部负责公司（sī）渠道合（hé）作伙伴（bàn）信（xìn）息（xī）的统一归（guī）口管理。
行业营销事（shì）业部

行业营（yíng）销（xiāo）事业部负（fù）责所辖行业渠道合作伙伴的发现、建立、维护、项（xiàng）目支持等工作。
商务部

商务部负（fù）责渠道合（hé）作协议、销售（shòu）合同的评（píng）审。

渠道等级（jí）

金牌经销商

根据（jù）某项目机会（huì）代理（lǐ），或在某优势行业（yè）、区域协同运作公司产品（pǐn）机会的渠道（dào）合作伙伴（bàn）
银牌经销商

在某区域或某（mǒu）行业具有（yǒu）较（jiào）好的（de）客户资源，并承（chéng）诺以推广销售公司产品为主要业务之（zhī）一，且年销售金（jīn）额达到60万以上（shàng）的渠道合作伙伴，可以授予银牌经销商
一（yī）般代理

在某（mǒu）区域（yù）或某行（háng）业具有良好的客户资源，并承（chéng）诺以推广（guǎng）销售公司产品为（wéi）核心业务，且（qiě）年销售金额达到200万以上的渠道合（hé）作伙伴（bàn），可以（yǐ）授予金（jīn）牌经销（xiāo）商

渠道发展

营销部对渠（qú）道合作伙伴判断

各营销部应严格按照公司渠（qú）道等级要求，对潜在的（de）渠道（dào）合作伙伴进（jìn）行判断，一般代理由营销部总经理审核并在（zài）部门内部（bù）备案，银牌（pái）经销商和金牌经销（xiāo）商必须经公司审核并签订（dìng）渠道合作（代（dài）理）协议
银牌经销商的申请

银（yín）牌经销商（shāng）的申请由公（gōng）司分管副总审批，金牌经销商由公司总经理审批（pī）
发展银牌经（jīng）销商和金牌经（jīng）销商

对于发（fā）展的银牌经销商和金牌经（jīng）销商，营销部需先向公司资源管理部提交《渠（qú）道发展申请表》，并提交渠道合（hé）作（zuò）伙伴的营业（yè）执照副本、法人身份证（zhèng）复印件、公司（sī）简介等资料，经公司审核批准并（bìng）和渠道合作（zuò）伙伴签订合作（代理（lǐ））协议后，正式（shì）确认（rèn）其为公（gōng）司渠道（dào）合作伙伴
公（gōng）司（sī）资源管理部

公司资源管理（lǐ）部负责《渠道（dào）发展（zhǎn）申（shēn）请表》和渠道合作（代理）协议的备案，负责渠（qú）道合作伙伴（bàn）基本信息的统一归口管理。

渠道责（zé）任（rèn）和业务

发展银牌（pái）经销商和金牌经（jīng）销商

渠道（dào）合作伙伴应严格遵循公司价（jià）格体系，严格（gé）按照代（dài）理（lǐ）协（xié）议中规（guī）定的行业（yè）和区域进行产品的（de）销售，如需跨行业区域销售，必须向公司（sī）报备并经（jīng）许可后方可进（jìn）行，否则公司有权取消其（qí）代（dài）理资格
发展银牌经（jīng）销商（shāng）和金牌（pái）经销商

金牌经销商、银牌经销商有责任周（zhōu）期性向公司提供代理区域/行（háng）业的市场机会、项目信息、销（xiāo）售预测等信息
发展（zhǎn）银牌（pái）经（jīng）销商和金牌经销商

渠道合作伙伴在订购（gòu）公（gōng）司产品（pǐn）时，必须提供真实准确的（de）最终（zhōng）用（yòng）户信（xìn）息，否则公（gōng）司将不予以发（fā）货
发展银牌经销商和金牌经销商

渠道合作伙伴对于公司（sī）的商业资料负有保密义务，尊（zūn）重（chóng）公司（sī）知（zhī）识产权，不（bú）得自行或协助第三方（fāng）开发公司（sī）同类（lèi）产品，否则公司（sī）有权取消代理（lǐ）资格并追（zhuī）究其（qí）法律责（zé）任

渠道考核

渠道合（hé）作

渠道合作（代理）协议（yì）签订的有效时间原则上不超过三年，且按照（zhào）财（cái）年对渠道合（hé）作（zuò）伙伴进行年度考核
渠（qú）道考核（hé）

渠道考（kǎo）核包括（kuò）指标完成情（qíng）况（kuàng）、市场开拓情况、付款及时性、沟（gōu）通成效等，以（yǐ）销售指标为（wéi）主（zhǔ）。考核分数低于60分，除特殊（shū）原因，公司应该降低或者取消其代理资格，考（kǎo）核（hé）分数高于90分，公司给予销售激励返点。
渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴的考核，经济指标部分由资源（yuán）管理部（bù）负责，非（fēi）经济部分由营销（xiāo）部（bù）负（fù）责执行（háng），最（zuì）终（zhōng）由资源部核算总（zǒng）分，并综（zōng）合营销部（bù）意见，确定（dìng）次年的协议执行意见

渠道合作（zuò）
协议期满，根据（jù）考核结（jié）果（guǒ），双（shuāng）方需根据协议（yì）约定续签或者（zhě）重新签订合作协议。

协（xié）议期（qī）满

渠道支持

公司为渠道合（hé）作（zuò）伙伴提供解决方案

公司为渠道合（hé）作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品（pǐn）资料，定期组织产品培训、新品（pǐn）发（fā）布、案例分（fèn）享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情况
公司为渠（qú）道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道（dào）合作伙伴提供详尽（jìn）的（de）解决方（fāng）案、技术（shù）产（chǎn）品资料，定期组织产品（pǐn）培（péi）训、新品发布、案例分享等（děng），保证（zhèng）渠道合作伙伴能（néng）充分（fèn）了解公司产品及（jí）市场情况
公司为渠道合作伙伴提（tí）供解决方案

公司（sī）为渠（qú）道合（hé）作伙伴提供（gòng）详尽的解决方案、技术产（chǎn）品资（zī）料，定期组织产（chǎn）品培训、新品（pǐn）发布、案（àn）例分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解（jiě）公司产（chǎn）品及市场（chǎng）情况（kuàng）
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供详尽的解决方案（àn）、技术（shù）产品资料，定（dìng）期组（zǔ）织产品培训（xùn）、新品发布、案例分享等，保证渠（qú）道合作伙伴能（néng）充（chōng）分了（le）解公司（sī）产（chǎn）品及市场情况

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合作（zuò）与发展

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渠道管理

目的

适用范围

渠道（dào）职（zhí）责

资源管理部

行业营销事（shì）业部

商务部

渠道等级（jí）

金牌经销商

银牌经销商

一（yī）般代理

渠道发展

营销部对渠（qú）道合作伙伴判断

银牌经销商的申请

发展银牌经（jīng）销商和金牌经（jīng）销商

公（gōng）司（sī）资源管理部

渠道责（zé）任（rèn）和业务

发展银牌（pái）经销商和金牌经（jīng）销商

发展银牌经（jīng）销商（shāng）和金牌（pái）经销商

发展（zhǎn）银牌（pái）经（jīng）销商和金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经销商

渠道考核

渠道合（hé）作

渠（qú）道考核（hé）

渠道合作（zuò）

协（xié）议期（qī）满

渠道支持

公司为渠道合（hé）作（zuò）伙伴提供解决方案

公司为渠（qú）道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提（tí）供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

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